四川成都蒲江紅心獼猴桃讓種植戶(hù)“拼”出紅火幸福生活

mihoutao 2023 年 2 月 8 日23:59:26四川成都蒲江紅心獼猴桃讓種植戶(hù)“拼”出紅火幸福生活已關(guān)閉評論151 views閱讀模式

2015年4月,新電商平臺拼多多上線(xiàn);同年12月,蒲江“果二代”覃兆勇簽訂了入駐拼多多的商家協(xié)議。七年過(guò)去,拼多多成為了國內最大的農產(chǎn)品上行平臺,而覃兆勇的店鋪“蒲江四季果園”隨著(zhù)平臺一同發(fā)展成長(cháng),店鋪銷(xiāo)售的蒲江地理標志產(chǎn)品“蒲江獼猴桃”長(cháng)期占據平臺暢銷(xiāo)榜和好評榜。

佳沛奇異果

堅持做好品質(zhì),不求爆單,而是求長(cháng)遠和穩定——一路拼過(guò)來(lái)覃兆勇的身份由“果二代”成為了“電商新農人”,也幫助了家鄉蒲江的許多農戶(hù)將獼猴桃變?yōu)椤爸赂还薄?/p>

8月21日,拼多多啟動(dòng)了長(cháng)達24天的第四屆“超級農貨節”,在農產(chǎn)品“零傭金”的基礎上投入百億補貼、秒殺萬(wàn)人團等多項重要資源,圍繞石榴、葡萄、獼猴桃、大閘蟹等品類(lèi),打造一批銷(xiāo)量過(guò)億件、增速較快的品牌“超級農貨”。

雖然今年四川地區連續高溫和疫情對獼猴桃的采摘銷(xiāo)售帶來(lái)一些影響,在拼多多“超級農貨節”的補貼推薦下,蒲江獼猴桃仍然逆勢而行,成為全國消費者青睞的水果之一。

紅心獼猴桃和黃心獼猴桃更受消費者歡迎

紅心獼猴桃黃心獼猴桃更受消費者歡迎

△四川蒲江位于北緯30°,獼猴桃品種以紅心和黃心為主,個(gè)大果甜。張悅/攝

從央企辭職回鄉,成為拼多多最早一批商家

覃兆勇出生于農村,他的父母像蒲江許多農戶(hù)一樣種植水果,家中有不知火和春見(jiàn)耙耙柑。大學(xué)畢業(yè)后,覃兆勇并沒(méi)有直接回家子承父業(yè),而是考到新疆的中石油上班。因為自家種植水果,他業(yè)余時(shí)間也會(huì )關(guān)注相關(guān)銷(xiāo)售平臺。

四川蒲江獼猴桃

▲四川蒲江獼猴桃十萬(wàn)畝標準化基地

2015年12月,覃兆勇觀(guān)察到水果在各大電商平臺的銷(xiāo)售還遠遠沒(méi)有達到高峰,彼時(shí)農產(chǎn)品起家的拼多多勢頭很猛,他選擇入駐拼多多銷(xiāo)售蒲江的獼猴桃和柑橘,“那時(shí)還是簽的紙質(zhì)合同,公章看起來(lái)像蘿卜章,我還專(zhuān)門(mén)找了律師朋友幫忙查驗”。

獼猴桃標準化基地縣四川蒲江

▲獼猴桃標準化基地縣四川蒲江

因為剛開(kāi)始是利用業(yè)余時(shí)間兼職做拼多多,店鋪并沒(méi)有獲得很大流量,2016年下半年,由于覃兆勇堅持做品質(zhì),平臺邀請他參加年貨節活動(dòng),單量小爆發(fā)了一下,有幾天達到了日均萬(wàn)單。一方面是網(wǎng)店的運營(yíng)逐步走上正軌,另一方面覃兆勇是家中獨子,新疆離家鄉太遙遠,2017年他下定決心從央企辭職回鄉。

紅心獼猴桃和黃心獼猴桃更受消費者歡迎

紅心獼猴桃黃心獼猴桃更受消費者歡迎

“當時(shí)拼多多的體量還不如其他電商平臺,但我覺(jué)得成長(cháng)空間還很多?!瘪子禄氐剿拇ê?,和朋友一起成立了公司,一邊學(xué)習一邊摸索,逐步將店鋪做成了復購率和好評率都很高的榜單店鋪,“平臺的水果體量發(fā)展很迅速,品質(zhì)要求也越來(lái)越高,這與我們公司的發(fā)展理念比較符合,就一直做下去了”。

數據顯示,截至2021年底,拼多多平臺單品訂單量10萬(wàn)+的農產(chǎn)品爆款超過(guò)了6000款,單品銷(xiāo)量超100萬(wàn)單的農產(chǎn)品達到50余款,一批“小產(chǎn)區”水果成為“國民水果”。拼多多成為全國最大的農產(chǎn)品上行平臺,離不開(kāi)像覃兆勇這樣敢于創(chuàng )新和嘗試的“電商新農人”的助力。

原產(chǎn)中國的獼猴桃豐產(chǎn)果園

▲原產(chǎn)中國的獼猴桃豐產(chǎn)果園

借力產(chǎn)地優(yōu)勢,打造蒲江獼猴桃明星產(chǎn)品

△蒲江紅心獼猴桃在拼多多第四屆“超級農貨節”上受歡迎。

蒲江是四川有名的水果大縣,同時(shí)也是全國農產(chǎn)品電商百強縣。數據顯示,歷經(jīng)近20年的發(fā)展,蒲江獼猴桃種植面積近10萬(wàn)畝,年產(chǎn)量約12萬(wàn)噸,助力農村居民人均可支配收入達25000余元,成為四川省最具優(yōu)勢和特色的水果產(chǎn)業(yè)之一

自引進(jìn)獼猴桃以來(lái),蒲江就走出了一條讓“綠水青山”變?yōu)椤敖鹕姐y山”的路子,通過(guò)成立省級獼猴桃工程技術(shù)研究中心、果業(yè)科技小院,篩選引入“東紅”“金艷”等專(zhuān)利品種,形成產(chǎn)業(yè)科技競爭力。

部分國產(chǎn)黃心獼猴桃品種

▲部分國產(chǎn)黃心獼猴桃品種

蒲江縣壽安鎮松華社區的種植戶(hù)黃晉常便是受益人,他家種植了35畝紅心獼猴桃,年產(chǎn)量7萬(wàn)斤左右,“由于今年獼猴桃生長(cháng)的3、4月雨水較多,加上等到快成熟的7、8月又迎來(lái)持續高溫天氣,所以今年獼猴桃果形較往年小一些?!秉S晉常介紹,但高溫天氣也利于糖分的轉化沉積,今年獼猴桃甜度更高、口感更好。

曹巍是覃兆勇的合伙人,負責產(chǎn)地采購,據他介紹,產(chǎn)量少、甜度高,這決定了今年獼猴桃的產(chǎn)地價(jià)較往年高出一些?!拔覀兠磕甓甲约荷钊胩镩g選果,有些對我們信任度比較高的農戶(hù),會(huì )持續將果子賣(mài)給我們?!痹谄呀?,他們合作了約60戶(hù)像黃晉常這樣的農戶(hù),由于他們挑選的獼猴桃品質(zhì)較高,收購的價(jià)格也較有競爭力,以黃晉常為例,今年他種植獼猴桃的收入大約有30萬(wàn)-35萬(wàn)元。

陽(yáng)光金果獼猴桃

陽(yáng)光金果獼猴桃

“紅心獼猴桃比較耐運輸,銷(xiāo)售周期長(cháng),對電商非常友好?!辈芪〗榻B,獼猴桃的包裝都是用泡沫托,加上品種優(yōu)勢,整體售后率較低,這也是許多消費者會(huì )回購的原因。為了維持良好口碑,他們在產(chǎn)地看到果子的品質(zhì)后再預定,而不是盲目賭行情。

蒲江獼猴桃原產(chǎn)地保護

▲蒲江獼猴桃原產(chǎn)地保護

因為數年如一日堅持賣(mài)好品質(zhì)的水果,“蒲江四季果園”成為拼多多奇異果暢銷(xiāo)榜和口碑榜前十的店鋪,蒲江獼猴桃也成為今年“超級農貨節”的明星產(chǎn)品。

與高溫和疫情賽跑,農貨節助力好農貨賣(mài)出去

△蒲江已形成完善的采果、分選、包裝、冷鏈、物流等電商產(chǎn)業(yè)鏈。張悅/攝

今年8月四川經(jīng)歷極端高溫天氣,正值獼猴桃采收的關(guān)鍵節點(diǎn),給電商商家和果農們都帶來(lái)了難題?!澳嵌螘r(shí)間果農基本上凌晨?jì)牲c(diǎn)起床帶著(zhù)采果隊下地,到天亮氣溫升高就無(wú)法采摘了?!辈芪≌f(shuō),高溫期間果農們紛紛開(kāi)啟“夜間采摘”模式,防止獼猴桃被高溫暴曬后過(guò)于成熟。

中國獼猴桃產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng  )新戰略聯(lián)盟

▲我國豐富的野生獼猴桃資源品種眾多

除采摘環(huán)節,種植獼猴桃也是非常辛苦的過(guò)程,施肥、殺蟲(chóng)、授粉、套袋等工序很多,人工成本較高。不過(guò),蒲江已經(jīng)形成了完善的包裝分選、冷鏈物流、社會(huì )化服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈,有專(zhuān)業(yè)的套袋隊、采果隊、打包隊等,這些產(chǎn)業(yè)鏈工人最高一天能掙三四百元,放在全國來(lái)看都算比較高的收入。此外,蒲江還建立了15萬(wàn)噸冷藏保鮮庫,為電商儲存和發(fā)貨提供了便利。

四川蒲江獼猴桃

▲四川蒲江獼猴桃十萬(wàn)畝標準化基地

“近年來(lái),隨著(zhù)電商人才的積極帶動(dòng),電商銷(xiāo)售在農產(chǎn)品方面的占比不斷提升,如今在蒲江縣,電商銷(xiāo)售基本可占整個(gè)獼猴桃銷(xiāo)售的三分之一,目前日均銷(xiāo)售額大概600萬(wàn)元,7、8月份大約累計2億元?!?蒲江縣商務(wù)和物流局電商負責人吳琪接受采訪(fǎng)時(shí)表示。

紅心獼猴桃苗

紅心獼猴桃苗

除了高溫影響之外,9月的疫情也給蒲江的果農和商家們帶來(lái)了煩惱,為減少疫情影響,蒲江縣商務(wù)和物流局采取“線(xiàn)上線(xiàn)下”兩種方式促進(jìn)銷(xiāo)售,一方面引導電商企業(yè)實(shí)行預售,錯峰發(fā)貨,另一方面積極與商超對接,加大供給量。

對于像覃兆勇這樣的拼多多商家來(lái)說(shuō),疫情之下最重要的就是能夠正常履約發(fā)貨。每年獼猴桃的銷(xiāo)售期會(huì )從8月持續到次年4月,“綠心獼猴桃以陜西產(chǎn)區為主,紅心和黃心獼猴桃則看我們四川產(chǎn)區?!瘪子抡f(shuō),目前“蒲江四季果園”的日單量維持在三千單左右,“今年遇到干旱天氣導致大果比例少,能有這樣的單量我們已經(jīng)很滿(mǎn)足”。

“好農貨不僅要產(chǎn)出來(lái),更要賣(mài)出去。我們以農起家,創(chuàng )新‘農地云拼’推動(dòng)優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品的大規?!a(chǎn)消對接’,一直以來(lái)都是平臺的工作重點(diǎn),每年一度的農貨節更是有效的抓手之一?!逼炊喽噢r貨節負責人表示,今年“超級農貨節”累計投入15億扶持資源,就是希望能持續助力像蒲江獼猴桃這樣的好農貨加速上行,與農戶(hù)、消費者和商家共享秋收喜悅。

新西蘭佳沛的新品種獼猴桃園

▲新西蘭佳沛的新品種獼猴桃園

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